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中测计量个人秀:曾经高中辍学,如今爱上销售人生

文章来源: 深圳市中测计量检测技术有限公司微信公众号人气:3035发表时间:2017-06-08 17:34:22

作者:李凯旋(中测计量市场三部)      

  我叫李凯旋“凯旋”这两个字通俗易懂,但要寻获却并不容易,而我愿为它用尽我毕生精力,我也知道,这两个字必定会伴我一生我出生在河南一个小县城因为在上学的时候学习成绩不太理想,便在上高二的时候选择辍学,深刻的记得,当时辍学比高考成功的成就感似乎还要来得强烈一些,毕竟能勇于辍学成功的人要比高考成功的人少很多,我想。再后来,我为当时那种放荡不羁的想法,受到了来自未知的社会方方面面的“报复”。

  辍学后,怀着一窍热血和脱缰的野马般的心情南下深圳首选深圳,是因为我有个姐姐在深圳多年想必会有一个照应,我内心深处回响这“照应”的声音,是穷困潦倒之际也不至于露宿街头。刚从学校出来社会,面对各种新鲜事物总是心奋不已,更重要的是,再不用受制于封闭式学校严师的管束,也不用驱使这慵懒的身体起早晨读、摸黑做题。这种种被解开的束缚,如溃堤般的洪水肆意奔放,直至奔放过程中撞得我头晕目眩,才让我意识到,我必须认清现实和前进的方向。

 外面的世界与我想像的不太一样,除了深圳的惊艳超乎我的想象之外,这座热闹的城市,似乎并不热情,对于一个刚走出学校的我并没有手下留情,没有学历、没有工作经验的我,在这座喧嚣的城只能找到出卖苦力,或者出卖廉价时间的工作。第一份工作是在一个地下停车场做收银工作挺简单而且看着也不累,但是那只是表面刚去到的两天因为什么都不懂,只能跟着队长旁边学习,学习了一个星期之后便独立上岗。在夏季炎热的深圳,在没有空调闷热的地下室,我每天穿着汗水浸透的衣服,就重复这收钱、找零这样简单又机械的工作每个月都有一半的时间要上夜班熬夜后的身体非常的疲惫,偶尔会收错金额。收错的金额的时候为了不受领导批评只能用自己的钱去。在我的概念里,去停车场的人还都是有钱人,要是慢一点就要挨骂自己也不能还嘴,因为我知道,有钱人的时间都是很宝贵的,慢了该骂。我也知道,如果还嘴,就算这最底层的工作也会丢掉

但最终,我还是把这工作丢掉了。

有一天深夜,收银系统出问题了,我焦急的不知道如何处理,后面几十辆车在排队等着结账,急促又刺耳的喇叭声此消彼长,声声揪心,声声招魂,这是我人生第一次这么讨厌汽车的喇叭声。摸索了许久问题仍然无解,只能冒着深夜用胆怯的声音,给队长打电话寻求解决,打了好长时间都没有接听,这时胆怯变成了火急,排队的车主还在不停的叫骂。我最后只能去让同事去队长家叫他等到队长来了把事情处理好之后,得到的是一顿史无前例、劈头盖脸的臭。我想,收银系统突然崩溃,我新来的也没处理过,凭什么指责我?越想越委屈,回到家中已是凌晨,之前还饥肠辘辘的肚子现在索然无味,没吃饭便躺在床上饮咽今天所受的委屈,心想,这份工作是我想要的工作吗?这份工作以后能给我以后的生活带来改善吗?这份工作能带给我带来快乐成长吗?不!!我想,并不能!后来,我就毅然决然提了辞职,队长也没有劝留,我看到的是他冷漠的脸上泛着鄙夷的眼光。

这个时候,我开始想念学校的生活,至少那里衣食无忧,至少那里纯真无邪,至少那里有固定的安排,不用自己去思考下一步如何走。是的,下一步我该如何走?回学校的退路在我走出学校那一刻已经崩塌,没有选择,只能开始再找工作这次我明确了工作的目标和目的,不想在没有任何优势的情况下,去把自己的人生定型在底层“普工”上,而是找门槛不高,但是挑战更大、希望更大的销售类工作,我相信挑战和机遇是并存的这就是来到了“中测计量”的原因 

 刚来的时候,就着新鲜感,很积极拿起了话筒拨了第一个电话。但是一次次,在我刚介绍完自己和意图时,就被对方果断的挂断或拒绝。面对电话机,开始心灰意冷,开始紧张恐惧,开始不懂得如何与客户交流甚至说话也总是卡壳不清。电话都打不了几个更不要说。这时,我清楚,我计划的“销售”工作之路,受到了严重的阻力,自信心也受到了严重的摧残。

但是,幸运的是,正当我心里在打退堂鼓时,“中测计量”却在不断吸引我。

我的上司丽姐看出了我的心思后,不停在给我打气加油,教我说话的技巧加班帮我找客户资料,亲自打电话演示。丽姐对我的不放弃,这成了我不忍就此罢手离去的主要原因。

公司时常组织新进的业务员进行心态、沟通、技巧上的培训,告诉我们:做销售没受到打击就无法涅槃重生,没有感受到压力和挑战就不会有改变和成长。也告诉我们:能留下来的都是精英。我也知道还没有告诉我们的后半句话:不能留下来的都是逃兵败将。我抱着“客户虐我千百遍,我对客户如初恋”心态,这成了我坚定留下、力排万难、不做逃兵的动力。

看到与我同期进入公司做销售的伙伴,有些没有坚持下去而离开了。而有些则在群里不时弹出他们开大单的喜讯,依然保持当初的那股激情和干劲,他们的“不忘初心,方得始终”的信念,也成了我的信念。

在这工作个月了公司每天都有晨会每天诵读《大学》《弟子规》、《羊皮卷》等经典,我想,当今能把历史经典践行到企业文化中的公司,应该不多吧。诵读之后安排游戏环节让大家所承受的压力和面对的恐惧在游戏中似梦忽醒,消失在星际云间每天都是一个全新的自己。这期间,自己跟伙伴们也熟了很多,大家有说有笑,从开始的腼腆、善交际的宅男变成了一个阳光大男孩现在从我身上可以看我们这个年龄有活力与激情。我慢慢地喜欢上了这里,喜欢上了现在的自己,也喜欢上了销售

销售这条路,我算是稳住步伐在前行感触很多,收获很多。我看到了别人每天一百多个电话后,头顶销售冠军的荣耀光环,看到了伙伴们积极走上舞台后,享受灯光聚焦下的璀璨。再没有走出校门时的无知无畏,明白要想腾飞先得脚踏实地,要想硕果累累先得付出艰辛。如今的我心烦意燥时,我会想到这句话,来安抚自己,懈怠灰心时,我会想到这句话,来激励自己。有人说,销售不是你想做就能做好的。而我想做,并且还要做好,不做逃兵败将,而是凯旋而归,因为,我叫李凯旋。

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